Desenvolva um estilo próprio

Uma dica importante na hora de vender fotos ou ilustrações na Internet é ser consistente com seu estilo de desenho ou composição fotográfica. Tendo um estilo único e facilmente identificável, você aumenta as chances de atrair clientes que já compraram suas imagens no passado e gostaram, além de todos aqueles que estão descobrindo suas imagens pela primeira vez.

E mais: como muitos sites têm um serviço de assinatura que permite ao cliente gravar um determinado número de imagens por dia (se não escolherem o número pré-contratado em determinado dia, perdem o direito às imagens que poderiam baixar naquele dia), alguns compradores podem escolher imagens suas sempre que você colocar novos arquivos à venda, já que gostam de seu estilo. Mesmo que não precisem imediatamente daquela imagem, preferem gravá-la do que perder parte da cota daquele dia.

Mas se você, como eu, começa a produzir imagens em diferentes estilos (desenhos livres e técnicos, símbolos e fotos, todos misturados, por exemplo), pode confundir o cliente que estava à procura de apenas um tipo de imagem e levá-lo a procurar o que precisa em outro lugar. Não quer dizer que você não vai ganhar nada sem aquela clientela cativa, mas sem dúvida está reduzindo seu potencial de lucro por não criar essa clientela especial.

Trabalho de formiguinha

Sabe aquela formiguinha que não descansa nunca e sempre está trabalhando? Às vezes pra vender fotos e desenhos na Internet também é assim. Você manda uma ou duas imagens e já quer vendê-las imediatamente. Manda dez ou quinze e nada de vender alguma coisa. Em duas ou três semanas, simplesmente desiste. Ah, não tava dando certo mesmo, pensa.

Uma pena, mas é uma realidade difícil pra quem está começando a se aventurar por este meio. Eu mesmo, quando comecei, devo ter vendido uma ou duas ilustrações em meu primeiro mês. Também pudera, minha coleção era ínfima comparada ao total de imagens disponíveis. Não que ela seja grande coisa hoje em dia, mas ao se tornar maior, aumentaram as minhas chances de ser descoberto, e consequentemente de vender meus trabalhos. Não me lembro ao certo, mas acho que depois de dois ou três meses é que as coisas começaram a deslanchar e as vendas começaram a aparecer e crescer.

Claro que tinha dia que desanimava e achava que não ia dar certo. Mas aí aparecia uma venda do nada, mesmo que por pouca coisa, e me dava o estímulo que precisava pra continuar. Sem parar de enviar desenhos nos primeiros meses, já tinha crescido meu portfólio para cerca de 100 ou 150 imagens quando a coisa começou a melhorar de vez.

Falei isso pra dois amigos meus que tinham começado a enviar fotos pro Shutterstock e Dreamstime, mas que tinham desistido depois de um mês sem vender muita coisa. Ficaram com preguiça de passar pelo início difícil, sem resultado imediato. Um deles não voltou mais, mas o outro continuou, ainda que lentamente, enviando uma ou duas fotos novas por semana. Depois de um tempo as vendas engrenaram, ele se entusiasmou mais e passou a enviar mais imagens.

Perseverança, meus caros, também ajuda neste negócio aqui. Boa sorte, e não desista se o começo for um pouco difícil.

Desenhos simples tem custo/beneficio maior

Uma coisa a levar em conta quando você vende desenhos e ilustrações na Internet é o tempo que leva para você fazer uma ilustração e o potencial de venda que o desenho possui. Desenhos simples, que teoricamente são mais rápidos de fazer, tem um custo benefício maior do que desenhos mais complicados e que rendem o mesmo valor no final.

Como já mencionei neste espaço, eu não tenho muita facilidade para desenhar, mas mesmo assim vou tentando e fazendo minhas ilustrações. Como hobby e complemento de renda é ótimo, mas dificilmente eu conseguiria me manter com isso, já que levo muito tempo para fazer uma ilustração de qualidade (que ainda assim, é duvidosa). Mas não ligo pra isso, já que o que me ajuda é a perseverança de fazer pelo menos uma ilustração ou duas por dia. No fim do ano, dá um monte de desenho.

Agora se a pessoa sabe desenhar ou já pegou a manha, pode facilmente fazer um desenho bonito, de qualidade, em questão de dez ou cinco minutos. Mais uma vez, não estou falando de nada complicado. Veja por exemplo este vídeo do YouTube de uma mulher ensinando a desenhar um porco-espinho. Ela leva pouco mais de dois minutos e o resultado fica muito bom. Claro, ela tem muita prática e pode até ter treinado antes de filmar o video, mas o que quero mostrar é que um desenho não precisa levar tanto tempo assim pra ser feito.



Para um desenhista e ilustrador profissional, vender desenhos na Internet pode ser até uma solução de segundo ou primeiro emprego, dependendo da produção que o sujeito conseguir ter. Digamos que, ao invés de dois minutos e meio, o desenhista leve dez minutos pra fazer uma ilustração do começo ao fim. Em uma hora, terá feito de quatro a seis desenhos. Se trabalhar meio período, ou seja, quatro horas, fará pelo menos 16 desenhos por dia. Em cinco dias úteis, 80 desenhos por semana. Em um ano, já descontando quatro semanas de férias, 3.840 desenhos.

Meus desenhos, mesmo sem muita qualidade, rendem em média 3 ou 4 dólares cada em sua vida útil nos sites de microstock. Ora, é razoável pensar que os desenhos de um profissional rendam pelo menos isso devido à sua qualidade. Com a média de 3 dólares, os 3.840 desenhos acima renderão 11.520 dólares, ou cerca de 23 mil reais com o câmbio a 2 pra 1. Se renderem 4 dólares em média, o total sobe pra mais de 30 mil reais.

Qual o emprego de ilustrador que paga R$2.300 por mês (incluindo 13º) por uma jornada de quatro horas diárias? Não sei bem como está o mercado no Brasil, mas mesmo que o valor seja por aí, é uma excelente oportunidade para quem está desempregado ou procurando uma forma de complementar a renda, não?

Então pegue seu lápis ou mouse e comece a desenhar. Tem muita gente querendo comprar.

Videos

Ainda não embarquei nessa aventura, mas a nova - ou nem tão nova assim - onda dos sites de microstock é aceitar videos de seus colaboradores. Com o acesso cada vez mais fácil a câmeras que filmam em alta definição, seja por meio de um equipamento especializado ou mesmo a maioria das câmeras fotográficas modernas, fica fácil fazer seus filminhos e mandar para os mesmos sites aos quais você costuma mandar fotos.

A principal vantagem é que a venda de imagens em movimento normalmente rende ao colaborador muito mais dinheiro do que simples fotos ou ilustrações. A desvantagem é que se a pessoa não tem muita afinidade com a coisa pode demorar um pouco de tempo até dominar não só a filmagem como a edição de imagens.

Em geral os sites descrevem quais tipos específico de video estão procurando. Como ainda estamos falando de microstock, não adianta produzir um filme inteiro, mesmo um curta-metragem, e esperar vendê-lo aqui. Não, o que estão procurando são cenas mais simples, isoladas, que podem então ser compradas pelos clientes que estão precisando de "b-roll', ou imagens para preencher suas produções mais longas. Crianças correndo, pessoas se abraçando, um cachorro correndo, uma ventania, enchente, ondas do mar, tudo pode ser aproveitado e vendido, desde que bem produzidos e catalogados com palavras-chave consistentes.

Então mãos à obra e câmera na mão. Boa sorte.

Ótima chance para designers

Eu continuo ganhando meus trocados vendendo ilustrações pela Internet, mas admito que minha formação não é bem essa e meu talento é limitado. Mesmo assim, um pouco de criatividade e muita perseverança permitem que eu continue com esse hobby que, ao invés de custar dinheiro, me rende um bom complemento de renda. E mesmo sem ser excelente, eu gosto disso.

Agora quem tem talento e/ou treinamento formal em desenho ou design está simplesmente feito. Tenho um amigo que trabalha com design e sempre tem dificuldades para encontrar emprego fora do horário normal de expediente para complementar a renda. Não curte muito a idéia por trás de criar uma empresa formal, montar uma rede de clientes, fazer networking, preocupar-se em vender o peixe na forma tradicional de bater de porta em porta ou correr atrás de clientes. Mas adora trabalhar com design. Ganha um salário razoável na empresa em que trabalha como empregado, mas ficaria feliz se pudesse ter a vantagem de uma renda extra sem a dor de cabeça de ser dono do próprio negócio.

Apresentei a idéia do microstock pra ele há cerca de dois meses e ele simplesmente adorou. Trabalha quando tem tempo, faz o desenho que quiser, se vender fica feliz, se não parte pra outra. Sem obrigação nem compromisso. Aos poucos começa a ver os resultados de seu trabalho e, desconfio, muito em breve vai superar e muito a minha renda 'amadora' nessa arte.

Designers à procura de emprego ou com tempo livre de sobra tem no microstock uma ótima oportunidade não apenas de ganhar uma renda extra, como também de aumentar seu portfólio caso queiram mostrar seus trabalhos para conseguir emprego de uma forma mais tradicional no futuro. Pessoas com talento logo se destacam e alcançam valores expressivos de venda nos sites de microstock.

Quer um exemplo? A alemã Anja Kaiser começou a enviar seus trabalhos para os sites em 2008, e hoje é reconhecida como uma das principais ilustradoras no negócio. Seus trabalhos frequentemente alcançam a lista dos mais vendidos em poucos dias. Dando uma olhada no número de downloads de seus desenhos e comparando com os meus, diria que ela facilmente pode viver disso. E olha que ela mora na Alemanha. Dê uma olhada no trabalho dela aqui.

Se você acha que pode fazer algo melhor (ou semelhante) então não perca mais tempo e comece a se inscrever nos sites listados aqui na barra lateral à direita. Continue enviando seus trabalhos e, aos poucos, você vai ver o retorno começar a aparecer. Ah, e lembrando que os sites não exigem exclusividade, então mesmo trabalhos antigos seus sobre os quais você tenha os direitos autorais plenos podem ser enviados. Assim você já começa com alguns arquivos e cresce mais rapidamente no mercado.

Mais agências

Recentemente descobri mais alguns sites de microstock para os quais venho submetendo meus arquivos. Mais uma vez, uma das grandes vantagens desses sites é que eles não exigem exclusividade. Ou seja, tenho o trabalho de criar um arquivo uma vez e depois posso vendê-los em todos eles. Alguns exigem uma avaliação prévia para ver se a pessoa tem um mínimo de talento. Depois desse exame a pessoa pode começar a mandar seus arquivos para inclusão no acervo digital da agência. Outros nem isso, aceitam logo o fotógrafo/ilustrador como membro e depois avaliam cada imagem individualmente.

Seguem esses novos sites, com uma breve explicação sobre o que tenho achado sobre eles.

VectorStock: Especializado em vetores gráficos, nem bem comecei a enviar imagens e elas já começaram a ser vendidas. O retorno por imagem é baixo, de apenas 25 centavos de dólar, mas rapidamente isso se acumula e pode resultar em um bom dinheiro.

Clipdealer : Como já tinha uma grande quantidade de imagens quando me inscrevi neste site, uma das vantagens que vi nele foi o fato de eles cadastrarem e catalogarem minhas imagens sem que eu precisasse fazê-lo (nesse envio inicial). Não sei se ainda o fazem. Outro benefício em tempo de dólar mais baixo é que pagam em libras esterlinas ou euros.

Panthermedia : Fácil de usar e de enviar imagens. Ainda não vendi nada aqui mas comecei há pouco. Também em euros.

Outros sites nos quais ainda não tive vendas mas nos quais ainda estou começando a enviar meu portfólio são os seguintes: Zoonar, Photaki, Cutcaster, Mostphotos, FeaturePics

Compre uma image e concorra a um iPad

Boa notícia para quem compra imagens na Internet usando os sites de microstock. O site BigStockPhoto está com uma promoção até o dia 20 de maio, onde os clientes que usarem créditos no site concorrem a um iPad ou a 350 créditos para a compra de imagens. Se você está procurando uma imagem para um cliente, para o site da sua empresa ou mesmo a Intranet do seu trabalho, e ainda não usou o BigStockPhoto esta pode ser uma ótima oportunidade. Boa sorte!